Pentru industria panourilor din fagure de aluminiu din China, perioada de creștere explozivă care a durat mulți ani a dispărut. Industria a ajuns acum la o răscruce de drumuri în istorie. Nu există nicio cale de ieșire pentru retragere, ezitare sau calmare și trebuie să transformăm provocările în oportunități. Acest tip de provocare nu este doar pentru întreprinderi, ci și pentru dealeri, este, de asemenea, un moment pentru a trece prin cocon și pentru a finaliza auto-evoluția.
Pe de o parte, există încă un număr mare de distribuitori tradiționali în industria panourilor din fagure de aluminiu, dar unii distribuitori mari se transformă în operatori de marcă. În ce se deosebesc operatorii de marcă de dealerii tradiționali? Ce dificultăți trebuie să depășească dealerii tradiționali atunci când trec la operatorii de marcă? Cum pot fi depășiți?
1. Ce este un operator de marcă？
Din perspectiva dezvoltării mărcii, operatorii de marcă sunt împărțiți în două categorii: bazându-se pe producătorii cunoscuți' mărci și crearea propriilor mărci extinse. Transformarea dealerilor tradiționali în operatori de marcă este rezultatul acumulării pe termen lung. Distribuitorii tradiționali s-au dezvoltat de la angrosiști sau dealeri care câștigă spread-uri. Din perspectiva dezvoltării mărcii, operatorii de marcă' mărcile sunt împărțite în două niveluri, și anume mărci de produse și mărci private, dar operatorii de mărci de nivel superior se bazează pe marca produselor lor pentru a-și crea propria marcă. În prezent, pe piața chineză, mărci de mari dealeri, precum Paint Fort și Tu Tufang, se dezvoltă la un nivel superior.
2. Clarifică-te
Distribuitorii tradiționali o fac adesea o dată la rând. Poți câștiga bani dacă ai bani. Nu aveți o poziționare clară pentru viitor sau nu știți cum să vă poziționați, chiar și unii distribuitori la scară mică. Este suficient ca să câștigi bani în afaceri, dar nu pierde uscat dacă pierzi bani. Dar pentru a face o afacere, trebuie să aveți un plan general și o viziune. Prin urmare, pentru a deveni operator de marcă, șeful trebuie să aibă o poziționare relativ clară a viitorului întreprinderii, adică ce fel de dealeri să facă. Așa-numita poziționare nu este neapărat de a face din ce în ce mai mult, ci de a-ți construi propriile avantaje unice.
3. Manipulați bine relațiile interne
Strategia talentului determină viitorul dezvoltării întreprinderii. Strategia talentelor este indispensabilă pentru o serie de sisteme precum recrutarea, evaluarea și promovarea talentelor. Dealerii tradiționali' sistemul de evaluare pentru angajați este foarte haotic, lăsându-i pe angajați în pierdere și fără a fi atenți la îndeplinirea cerințelor de auto-îmbunătățire. În cele din urmă, este dificil să reții talentele. Se pare adesea că o elită de afaceri ia o mare parte din afaceri. În plus, este foarte important să se facă față contradicțiilor dintre persoanele din interiorul companiei, cum ar fi contradicția dintre managerul profesionist aerian și angajatul inițial.
Cheia transformării întreprinderii este îmbunătățirea continuă a capacităților de operare și a nivelurilor de management, operarea entităților de dealeri bazate pe întreprindere, specializare, branding și comercializare și explorarea activă a modelelor de profit inovatoare. Distribuitorii care aderă la modelul tradițional de dezvoltare a marketingului și experiența depășită sunt în mod constant eliminați de piață și caută inovația pentru a deveni o lege permanentă a distribuitorilor. Fiind cel mai apropiat controler de canal de consumatori, managementul standardizat și procesele de servicii reprezintă competitivitatea lor de bază în viitor.
