Vânzări, în ceea ce privește obiectul său (conținut), există două tipuri de vânzări, unul este produsul, celălalt este serviciul (strict vorbind, serviciul este, de asemenea, produsul); în ceea ce privește canalele de vânzare, există probleme legate de vânzările de canale (o vânzare) și de vânzările terminale (vânzări secundare). Cele mai multe dintre întreprinderile de astăzi bord celulare, în general, combina canale și terminale. Vânzările de canale sunt în principal pentru a găsi, dezvolta și întreține agenți, și apoi promova produsele la distribuitorii subordonați prin intermediul agenților. Acest lucru poate salva o mulțime de producători; energie și rapid Resursele întreprinderii din panoul de fagure de miere vii sunt rapid tăiate în piață; vânzările terminale se bazează în principal pe întreprinderile de bord celulare pentru a conecta direct în terminale, și întreprinderile de bord fagure de miere dezvolta propriile puncte de vânzare cu amănuntul sau magazine de specialitate auto-construit pentru a vinde față în față cu consumatorii (de asemenea, numit vânzări directe). Sau să-l ajute pe agent să vândă terminalul.
În general vorbind, vânzările de canale sunt rapide, profitabile, și nu trebuie să investească prea multă energie. Atâta timp cât canalul este gestionat, acesta nu este propice pentru cultivarea și menținerea imaginii de marcă a întreprinderii panou fagure de miere, dar vânzările terminale sunt în principal bazându-se pe puterea întreprinderii panou fagure de miere în sine, resursele financiare, materiale și umane investite sunt mari, și cultivarea intensivă este necesară. Profitul este relativ subțire, dar întreprinderile de panouri fagure de miere au un control puternic asupra întregii piețe, care este mai propice pentru cultivarea mărcii proprii a întreprinderii panou fagure de miere. Vânzările cu canale pot fi descrise ca diferite. Întreprinderile din fagure de miere aleg pe bază de canal sau orientate spre terminal. Întreprinderile de bord celulare trebuie să decidă în funcție de propriile condiții specifice. Nu există avantaje sau dezavantaje. Multe întreprinderi de bord celulare tind să acorde o atenție egală la ambele. La urma urmei, ;eficacitatea este ultimul cuvânt.; ;.
În ceea ce privește tehnicile specifice de vânzare și competențele operaționale, datorită diferitelor servicii specifice de vânzări de canale și de vânzări terminale, ar trebui adoptate diferite strategii de vânzare.
Vânzări de canale, care acționează în calitate de partener al agentului
Vânzările de canale sunt mai mult despre puterea de pârghie, bazându-se pe resursele furnizorilor de canal pentru a le utiliza pentru a extinde piața. Deci, pentru producători, principalul loc de muncă înainte de a le este modul de a stabili o relație cu dealeri canal (în principal agenți), să supravegheze și să gestioneze furnizorii de canal de-a lungul implementării strategice a producătorilor, merge mai departe, în canal Atunci când acestea sunt;părtinitoare;, ar trebui să fie corectate? Atunci când acestea sunt confuze, întreprinderile de bord fagure de miere ar trebui să acționeze ca o lumină strălucitoare pentru a ilumina viitorul. În ceea ce privește întreprinderea de bord celulare este în cauză, atunci când vine vorba de vânzări canal, întreprinderile de bord celulare trebuie să joace următoarele roluri pentru a se consolida, în caz contrar, este dificil de a maximiza satisfacția clienților.
Primul rol, partenerul strategic al agentului. Aspirațiile pot fi combinate. Producătorii ar trebui să fie conștienți de faptul că relația cu furnizorii de canale este un parteneriat strategic reciproc avantajos și egal. Motivul pentru care producătorul alege un anumit canal se datorează faptului că furnizorul de canal poate ajuta producătorii să promoveze distribuția produsului și poate realiza returnarea rapidă a fondurilor și realizarea profiturilor. Motivul pentru care furnizorii de canal selectați această întreprindere placa de fagure de miere printre mulți producători, Declarația recunoaște sau se adaptează la beneficiile economice directe pe care bord celulare;s cultură, model de marketing și produse pot aduce. În plus, legătura de interese este cea care le leagă strâns pe cele două. În cazul în care compania de bord fagure de miere nu realizează acest lucru, nu va fi capabil să se poziționeze. Este dificil de spus că cooperarea va dura mult timp.
Autorul a servit o dată o întreprindere placa de fagure de miere pe un proiect. Întreprinderea de panouri din fagure de miere este o întreprindere cu panou fagure de miere care produce înlocuiri de comutatoare controler. Din cauza unor dificultăți în promovarea de marketing, am căutat ajutor de la autor. În scopul de a înțelege pe deplin situația specifică a întreprinderii panou fagure de miere, am aranjat să călătorească cu vicepreședintele de marketing al grupului de afaceri fagure de miere pentru a inspecta unele dintre piețele lor cheie. Oriunde m-am dus, am auzit niște plângeri. Sprijinul promis de politica de vânzări nu a putut fi îndeplinit, reclamele locale nu au fost acceptate, procesele interne au fost haotice, costurile de anulare nu au fost în timp util, etc. Desigur, mulți comercianți, de asemenea, vizate sexual a făcut unele sugestii valoroase. La sfârșitul călătoriei, vicepreședintele a spus că autorul a fost foarte șocat: ; Uite, plânge-te mai mult și cere-ne să mâncăm și să bem, să ne întoarcem și să dăm cadouri. Nu le lua în serios.; Imaginați-vă, cu o astfel de întreprindere placa fagure de miere ca lider, poate întreprindere placa fagure de miere face o treabă bună? Întreprinderea de bord fagure de miere nu corectează relația dintre cele două părți din partea de jos a inimii.
Al doilea rol, agentul; În zilele noastre, într-o societate în care mărfurile sunt extrem de bogate și extrem de competitive, și este, de asemenea, o societate cu informații extrem de dezvoltate, apoi în procesul de a face cu dealerii de canale, un rol foarte important al întreprinderilor de bord fagure de miere este de a acționa ca un formator partener, think tank și Consultant.
companiile de bord celulare efectua instruire sistematică cu privire la abilitățile de management, cunoștințe de produs, și negocierea de afaceri pentru furnizorii de canal, și să planifice pentru viziunea pe termen scurt a furnizorilor de canal. În special, este mai important pentru companiile de bord celulare de a efectua servicii personale pentru a canalului dealeri prin intermediul reprezentanților de vânzări, ar fi elaborarea de planuri regionale de marketing pentru furnizorii de canal, a face sugestii rezonabile pentru unele probleme în management, și așa mai departe. Pe scurt, întreprinderile de bord celulare trebuie să se asigure că operatorii de canale au o competitivitate continuă și pot ține pasul cu nevoile vremurilor și dezvoltarea întreprinderilor de bord celulare. La urma urmei, din punct de vedere teoretic de marketing, investiția necesară pentru a dezvolta un nou client este de a menține clienții vechi. De 5 ori. De exemplu, Hewlett-Packard Company a înființat o universitate dealer, iar grupul american selectează dealeri de foarte înaltă calitate pentru a intra în universitate pentru a studia pentru MBA. Pe de o parte, cultivă adaptabilitatea actuală a furnizorilor de canale, pe de altă parte, ei sunt, de asemenea, potențiali concurenți pentru întreprinderile de bord fagure de miere. O rezervă strategică.
Al treilea rol, comunicarea informațiilor și ponderea problemei. de a stabili un canal rapid între întreprindere panoul celular și furnizorul de canal, astfel încât cele mai recente informații despre întreprindere panou celular, industria și chiar concurenții pot fi editate și transmise partenerilor, astfel încât acestea să poată avea o inimă bună, fără a fi confuz. Este, de asemenea, un mijloc important de a păzi colțurile altor panouri fagure de miere. În plus, cărbunele din zăpadă va fi mai capabil să impresioneze canalul decât cireasa de pe tort. Atunci când există o problemă cu partenerul și chiar se confruntă cu dificultăți, dacă întreprinderea placa de fagure de miere și reprezentantul său de vânzări se pot integra în ea, și pune-l într-o poziție dificilă pentru a rezolva problema. În cazul în care condițiile permit, dacă politica poate fi înclinată, servicii speciale, etc. Modalități de a rezolva dificultățile. În cazul în care dealerii canalului se confruntă cu noi probleme, ei vor veni împreună cu idei și soluții, care va ajuta relația dintre cele două părți.
